Das Verkaufstraining

Verkaufstraining

Richtige Kommunikation will gelernt sein

Wie schwer es doch oftmals ist, selbst noch die besten Produkte zu verkaufen, wird Ihnen jeder bestätigen können, der selber einmal im Verkauf tätig war. Dinge verkaufen sich nun einmal nicht von selbst – auf einen guten Verkäufer kommt es an. Und einem erfolgreichen Verkaufsgespräch muss in der Regel eine intensive Vorbereitung vorausgehen. Wenn Sie dabei die eigene Wirkung nachhaltig optimieren möchten, können Sie dies durch ein persönliches Verkaufstraining gezielt und zeitnah Wirklichkeit werden lassen.

Mit der Hilfe professioneller Kurse lassen sich gleichermaßen sowohl die eigene Wirkungs- als auch Kommunikationskompetenz stetig ausbauen und festigen. Dabei wird Ihnen in einfachen und nachvollziehbaren Schritten gezeigt, dass Verkaufen in erster Linie kaum etwas mit Talent zu tun hat, sondern vielmehr mit einer sorgfältigen Organisation und Vorbereitung. Durch die effektive und strukturierte Planung der Verkaufsgespräche wird Ihr Erfolg dabei nicht mehr länger dem Zufall überlassen.

In praktischen Übungen werden in dem Verkaufstraining verschiedene Phasen des Kundengesprächs möglichst wirklichkeitsnah durchlaufen und eingeübt. Dabei achten erfahrene Experten darauf, wie Sie im Gespräch auf die Kunden eingehen sollten, um so Sympathien für sich und Ihre Produkte zu wecken. Auch eine aktive Gestaltung ihrer Kommunikation lässt sich bei einem Verkaufstraining gezielt einüben, sodass sie in Zukunft souverän, authentisch und ergebnisorientiert agieren können.

In zahlreichen praxisnahen Transferaufgaben und Rollenspielen können Sie zudem das gelernte Wissen noch vor Ort anwenden und dabei von einem Coaching der eigenen Körpersprache profitieren, damit Sie diese später bewusst so einsetzen können, dass es dem Verkauf dienlich ist. Während des Verkaufstrainings wird zudem ausgesprochener Wert darauf gelegt, in fingierten Gesprächen häufige Einwände oder Fragen von Kunden zu besprechen und beliebte Fehler bei der Kundenakquise durchzugehen, die Sie also in Zukunft nicht mehr fürchten müssen. Um die Verkaufssituation positiv beeinflussen zu können, werden Ihnen von den Verkaufstrainern im Laufe des Verkaufstrainings sowohl die neuesten Ansätze als auch erfolgreichsten Kniffe in Sachen Kundengewinnung, Verkaufstechnik sowie Preisverhandlung vorgestellt. Von einem intensiven und persönlichen Verkaufstraining profitieren demnach alle Verkäufer, die Ihren Verkaufserfolg nicht nur effektiv, sondern auch nachhaltig steigern wollen.

So mancher Verkäufer zieht einen persönlichen Verkaufstrainer einen Verkaufstraining in der Gruppe vor. Die Vorteile liegen auf der Hand: Während in einer Gruppe nur allgemeine Strategien erläutert werden, kann ein persönlicher Trainer auf die Stärken und Schwächen seines Schülers eingehen. So beherrscht der eine schon das Einmaleins der Verkaufssprache, muss jedoch noch an seiner Körpersprache feilen. Ein persönlicher Verkaufstrainer kann sich auf eine einzige Person konzentrieren und dessen Verkaufsstil weitaus besser optimieren.

Gerade die Telefonakquise stellt so manchen Verkäufer vor neue Herausforderungen. Wo man im Verkaufsgespräch Gestik, Mimik und Körpersprache als Verstärkung und Unterstützung benutzen konnte, fallen diese Bereiche bei dem Gespräch am Telefon vollkommen weg. Stattdessen hat man neben dem gesprochenen Wort nur Intonation, Modulation und Stimmfarbe als Werkzeuge zu Verfügung, weshalb diese gesondert geschult werden müssen. Als Verkäufer lernt man eben nie aus...